Від торгівлі доменами та ведення блогів до криптовалют і NFT — можливості, які надає Інтернет, дозволили багатьом людям знайти комфортні, зручні та різноманітні джерела доходу. Взаємопов’язаний онлайн-світ змінив те, як ми ведемо бізнес. Як наслідок, з’явилися нові бізнес-моделі, що відкрили мільйонам людей нові можливості.
Що таке дропшипінг?
Однією з найпопулярніших бізнес-моделей останнього десятиліття є дропшипінг. Дропшипінг — це коли продавець реалізує клієнтам товари, яких немає у нього на складі. Він виступає лише посередником між клієнтом та стороннім гуртовим продавцем або виробником. Продавець закуповує товар лише після укладення угоди, і, враховуючи розраховану норму прибутку, отримує прибуток. Це схоже на те, як ваш місцевий продуктовий магазин купує товари гуртом у багатьох різних постачальників і продає їх вам із вищою нормою прибутку, щоб заробити гроші. За винятком того, що дропшиперам не потрібно купувати товари заздалегідь та зберігати їх на складі.
Одним із ключових аспектів дропшипінгу є те, що дропшиперам не потрібно займатися логістикою виробництва, складування чи доставляння. Логістика завжди була серйозною перешкодою для багатьох підприємців. Дропшипінг дозволяє дропшиперам виступати в ролі інтернет-магазину, тоді як фахівці з виробництва та гуртовы продавці роблять те, що в них виходить найкраще. Власник інтернет-магазину може вести бізнес, не займаючись виробництвом товарів, не підтримуючи запаси на складі, не відправляючи нічого і не проходячи через всі складнощі управління командою для виконання логістичних завдань. Однією з головних переваг дропшипінгу є відсутність початкових інвестицій, необхідних для відкриття нового магазину. Ця простота входу на ринок дозволила безлічі нових підприємців відкрити власні магазини. Під час пандемії стало очевидно, що дистанційна робота стає необхідністю. Дропшипінг — це бізнес-модель, якою можна керувати з будь-якої точки світу, якщо є підключення до Інтернету.
Як працює дропшипінг?
Щоб краще зрозуміти, як саме працює дропшипінг, розглянемо такий приклад:
Ви відкрили інтернет-магазин, щоб продавати власникам собак органічний корм та ласощі для собак. Ви спеціалізуєтеся на обслуговуванні невеликої нішевої аудиторії власників собак, пропонуючи добірку найкращих органічних кормів та ласощів, які ви особисто тестуєте та відбираєте.
Клієнт знаходить ваш інтернет-магазин через один із ваших маркетингових каналів і робить замовлення на п'ять пакетів ласощів для собак. Замовлення отримано, і ви передаєте деталі замовлення одному зі своїх постачальників. Щоб отримати прибуток, ви встановлюєте собі здорову націнку між тим, що ви платите постачальнику за п'ять пакетів ласощів для собак, і тим, що ви стягуєте з клієнта.
Коли постачальник (також відомий як гуртовий продавець, продавець або дистриб'ютор) отримує замовлення, він займається його виконанням. Він забезпечує наявність товару на складі, готує замовлення, відправляє товар і обробляє повернення. Хоча дропшипери ніколи не мають справу з товарами, що продаються, вони іноді займаються відстеженням відправлень.
Зрештою, покупець отримує товар, і якщо він задоволений, то вважає саме ваш магазин єдиною причиною такого позитивного досвіду. Більшість людей, які роблять покупки у дропшиперів, навіть не підозрюють, що мають справу лише з віртуальним магазином, який навіть не управляє запасами.
Чи справді дропшипінг такий простий? Коротко кажучи, так. Завдяки інтеграції додатків, різноманітному програмному забезпеченню та технологіям електронної комерції популярність дропшипінгу стрімко зросла. Значна частина цієї популярності пояснюється тим, наскільки легко розпочати таку діяльність. Глобалізація та цифрова взаємопов'язаність надали дропшиперам доступ до мереж гуртових закупівель та автоматизації майже кожного раніше складного етапу управління інтернет-магазином. Подолати розрив між постачальниками та вашою платформою електронної комерції ще ніколи не було так просто. Більша частина процесу відбувається автоматично. Якщо поглянути на ситуацію з ширшої перспективи, популярність дропшипінгу збіглася з бумом онлайн-ресурсів, доступних для того, щоб допомогти вам навчитися дропшипінгу.
Як розпочати бізнес дропшипінгу?
Завдяки онлайн-інструментам та цілій екосистемі ресурсів, які допоможуть навчитися успішно запускати бізнес із дропшипінгу, розпочати таку справу ще ніколи не було так просто. Але з чого ж почати? Перш ніж розпочинати бізнес із дропшипінгу, потрібно усвідомити, що навіть така спрощена й доступна бізнес-модель, як дропшипінг, вимагає чималих зусиль. Це не схема «швидкого збагачення». Як тільки потенційні власники бізнесу вирішать зайнятися цим, вони можуть слідувати тому ж процесу, який до них застосовували інші успішні дропшипінг-бізнеси.
Ваша ніша: Усі успішні бізнеси починаються з ідеї. У цьому випадку великою ідеєю є ваша ніша. Що саме ви збираєтеся продавати? Цей етап запуску вашого дропшипінг-бізнесу вимагає досліджень. Вам потрібно вивчити потреби клієнтів, конкурентів та постачальників. В ідеалі вам потрібно знайти товар, попит на який вже підтверджено, але який не є настільки конкурентним, що ви не зможете вижити. Багато дропшиперів досягають успіху завдяки вузькій спеціалізації та орієнтації на нішу. Вам слід вивчити своїх конкурентів і подивитися, як вони працюють. У чому ви можете бути кращими або просто іншими? Важливо приділити достатньо часу виконанню цього кроку, щоб забезпечити собі шанси на успіх.
Що вже продають інші, і що вам варто взяти до уваги? Список справді нескінченний. Якщо вам потрібне натхнення, Shopify (провідний ресурс з електронної комерції для дропшиперів) кожні кілька місяців публікує добірку найкращих ідей для нішевих ринків. Ознайомитися з деякими ідеями товарів для дропшипінгу можна тут. До списку входять:
- Одяг та взуття
- Косметика та засоби особистої гігієни
- Кухня та їдальня
- Товари для немовлят
- Товари для домашніх тварин
- Декор для дому
- Офісні товари
- Інструменти та товари для ремонту
- Аксесуари для телефонів
- Аксесуари для автомобілів
Коли ви добре ознайомитеся зі своїм ринком та товаром, вам потрібно буде знайти одного або декількох постачальників для товарів, які ви плануєте продавати. Варто обирати перевірених постачальників, які мають репутацію постачальників високоякісних товарів та відмінного сервісу. Серед перевірених постачальників, які стали основою для тисяч успішних дропшипінг-бізнесів, можна назвати AliExpress, SaleHoo, Sunrise Wholesale та CJDropshipping.
Ваш інтернет-магазин: Наступним кроком є створення вашого магазину. На щастя, для запуску вам не знадобиться жодного фізичного приміщення. Перевага дропшипінгу полягає в тому, що ви можете створити та запустити свій інтернет-магазин за лічені дні, а не місяці. Саме у вашому інтернет-магазині ви перетворюєте потенційних клієнтів на реальних, тому важливо, щоб його дизайн підкреслював якість та надійність вашої продукції й обслуговування клієнтів. Плануйте послідовно та регулярно оновлювати свій інтернет-магазин у міру зростання.
Одним із рушіїв тренду дропшипінгу стала платформа Shopify. Shopify дозволяє користувачам створити та запустити інтернет-магазин. Shopify була розроблена з урахуванням електронної комерції як основного сценарію використання, тому все, що вам потрібно для запуску та розвитку бренду дропшипінгу, готове до інтеграції через додатки та плагіни Shopify. Після створення та запуску вам потрібно буде залучити потенційних клієнтів до вашого магазину. Етап маркетингу є найскладнішим процесом для багатьох дропшиперів. Запустити магазин може кожен, але не кожен може наповнити його клієнтами. Однак цей процес є динамічним. Ваша маркетингова стратегія змінюватиметься з часом і потребуватиме постійної оптимізації. До найуспішніших способів просування вашого нового магазину належать платна реклама в соціальних мережах та пошукових системах, контент-маркетинг, такий як SEO-блоги та вірусні відео, співпраця з інфлюенсерами, а також налагодження контактів та поширення інформації про ваш магазин у спільнотах однодумців.
Ваш перший продаж (і не тільки): Після того, як ви визначилися з нішею, проаналізували конкурентів і товар, створили магазин та запустили маркетингові ініціативи, наступною важливою віхою стане ваш перший продаж. Це знаковий момент у будь-якому бізнесі, навіть для інтернет-магазину. За умови правильної організації саме тут дропшиппінг показує свої переваги. Завдяки зручності цієї бізнес-моделі більша частина роботи виконується ще до здійснення продажу. Не турбуйтеся, якщо перший продаж не відбудеться у перший тиждень роботи. Якщо ви створили інтернет-магазин, орієнтований на конверсію, та виконали всю необхідну підготовчу роботу, перший продаж неодмінно відбудеться. А після цього все зводиться до «повторювати, повторювати, повторювати».
Процес започаткування бізнесу з дропшипінгу може здаватися простим, але важливо пам’ятати, що існують певні юридичні вимоги, як і при започаткуванні будь-якого бізнесу. Найкраще провести власне дослідження та з’ясувати, які юридичні, податкові та реєстраційні вимоги існують саме для вашої ситуації. Попри це, дропшипінг залишається законним та життєздатним методом ведення бізнесу. Зрештою, ця модель виконання замовлень є стандартною процедурою для підприємств вже протягом десятиліть.
Чому дропшипінг є такою привабливою бізнес-моделлю?
Дропшипінг — це величезна галузь, і, попри конкуренцію, вона продовжує розвиватися. Чому так? По-перше, дропшипінг вимагає набагато менших початкових інвестицій від підприємця-початківця, який обмежений у коштах. Менш ніж за тисячу доларів США ви можете запустити свою першу інтернет-компанію з дропшипінгу. Це різко контрастує з початковим капіталом, необхідним для інших бізнес-моделей. Ще одним величезним плюсом для потенційних дропшиперів є простота управління цими бізнесами після їх запуску. Накладні витрати низькі, оскільки вам не потрібно турбуватися про запаси або оренду фізичного приміщення. Крім того, існує безліч ресурсів, які спрощують запуск бізнесу з дропшипінгу. Щодня до екосистеми дропшипінгу додаються нові додатки та інтеграції, покликані зробити роботу кожного бізнесу більш плавною та швидкою. Все це знижує ризик для потенційних дропшиперів.
Які виклики стоять перед дропшипінгом?
Попри те що ризик тут нижчий, ніж при відкритті ресторану чи створення компанії з розробки програмного забезпечення, є певні труднощі, про які вам слід знати. Скільки грошей ви заробите на дропшипінгу, повністю залежатиме від вашої націнки.
На жаль, ваша маржа буде дещо низькою, оскільки багато інтернет-магазинів змушені конкурувати за ціною, особливо коли вони змагаються з такими гігантами, як Amazon. Хоча дропшипінг позбавляє вас логістичних проблем, будь-які питання, що виникають під час доставляння або виконання замовлень, все одно впливають на вас. Ви нестимете відповідальність, якщо виникнуть проблеми з тим, що клієнти не отримають свої товари вчасно або взагалі не отримають їх. Ця проблема може стати ще гострішою, коли ви маєте справу з глобальною мережею доставки.
З огляду на те, як легко можна розпочати бізнес у сфері дропшипінгу, конкурентні та переповнені ніші стануть ще більшою проблемою в майбутньому. Майбутні дропшипери, які хочуть досягти успіху, повинні будуть навчитися створювати власну нішу та дійсно пропонувати щось краще, ніж їхні конкуренти.
*Думки, викладені в цій статті, є виключно думками автора і не відображають жодних офіційних позицій або заяв компанії Acer Inc.
Рекомендовані продукти
