Ghid pentru dropshipping

Vasile_Botog

De la domeniul imobiliar și blogging până la cripto și NFT, conectivitatea oferită de internet a permis multor persoane să găsească surse de venit confortabile, convenabile și variate. Lumea online interconectată a schimbat modul în care facem afaceri. Ca urmare, au apărut noi modele de afaceri care au oferit noi oportunități pentru milioane de oameni.

Ce este dropshipping-ul?

Unul dintre cele mai populare modele de afaceri din ultimul deceniu a fost dropshipping-ul. Dropshipping-ul este un model de afaceri în care un vânzător vinde clienților produse pe care nu le deține în stoc. El acționează doar ca intermediar între client și un angrosist sau producător terț. Furnizorul achiziționează stocul atunci când se face vânzarea și, cu marje de profit calculate, poate realiza venituri. Este un proces similar cu modul în care magazinul dvs. local cumpără produse în vrac de la mai mulți furnizori diferiți și vi le vinde la o marjă de profit mai mare, astfel încât să poată realiza venituri. Cu excepția faptului că persoanele care intermediază (dropshipperii) nu trebuie să cumpere în avans și să își aprovizioneze magazinul.

Un aspect cheie al dropshipping-ului este că dropshipperii nu trebuie să se ocupe de logistica de producție, stocare sau expediere. Logistica a fost întotdeauna un obstacol uriaș pentru mulți proprietari de afaceri. Modelul de afaceri de tip dropshipping permite dropshipperilor să acționeze ca o vitrină online, în timp ce experții în producție și angrosiștii fac ceea ce știu să facă cel mai bine. Proprietarul unui magazin de comerț electronic poate conduce o afacere fără a fi nevoit să fabrice produse, să mențină stocuri, să expedieze ceva sau să treacă prin rigorile gestionării unei echipe pentru a realiza activități logistice. Un mare avantaj al dropshipping-ului este lipsa investițiilor inițiale necesare unui magazin nou. Această accesibilitate a permis multor antreprenori noi să își deschidă propriile magazine. După pandemie a devenit clar că munca la distanță devine o necesitate. Dropshipping-ul este un model de afaceri care poate fi gestionat de oriunde în lume, atât timp cât aveți o conexiune la internet.

Cum funcționează dropshipping-ul?

Pentru a înțelege mai bine cum funcționează exact dropshipping-ul, vom folosi următorul exemplu:

Creați un magazin online pentru a vinde proprietarilor de câini hrană organică pentru câini și dulciuri pentru câini. Vă specializați în deservirea unei mici nișe de proprietari de câini prin vânzarea unui sortiment din cele mai bune alimente și tratamente organice pentru câini pe care le testați și le cultivați personal.

Un client vă găsește magazinul online prin intermediul unuia dintre canalele dvs. de marketing și plasează o comandă de cinci pungi de gustări pentru câini. Comanda este recepționată, și dvs. transmiteți detaliile comenzii unuia dintre furnizorii dvs. Pentru a realiza un profit, vă asigurați o marjă de profit sănătoasă între ceea ce plătiți furnizorului pentru cele cinci pungi de dulciuri pentru câini și ceea ce facturați clientului.

Atunci când furnizorul (cunoscut și sub numele de angrosist sau vânzător) primește comanda, acesta se ocupă de îndeplinirea comenzii. Acesta se asigură că linia de produse este disponibilă, pregătește comanda, expediază produsul și se ocupă de retururi. Deși dropshipperii nu manevrează niciodată personal bunurile care sunt vândute, uneori vor gestiona urmărirea expedierilor.

La final clientul primește produsul și, dacă este mulțumit, va percepe magazinul dvs. ca fiind întregul motiv pentru această experiență pozitivă. Majoritatea oamenilor care fac cumpărături prin intermediul dropshipperilor nu au idee că au de-a face pur și simplu cu o vitrină digitală care nici măcar nu gestionează inventarul.

Este dropshipping-ul chiar atât de simplu? Pe scurt, da. Datorită integrării aplicațiilor, a diferitelor aplicații software și a tehnologiei de comerț electronic, popularitatea dropshipping-ului a explodat. O mare parte din această popularitate provine din cât de ușor este să vă  lansați. Globalizarea și interconectarea digitală au oferit dropshipperilor acces la rețele de angrosiști și automatizare pentru aproape fiecare pas anterior complex de funcționare a unui magazin online. Reducerea decalajului dintre furnizori și platforma dvs. de comerț electronic nu a fost niciodată mai ușoară. O mare parte a procesului este automatizată. Privind în ansamblu, popularitatea dropshipping-ului a coincis cu o explozie a resurselor online disponibile pentru a vă ajuta să învățați cum să lucrați în modelul de afaceri de tip dropshipping.

Cum puteți începe o afacere de dropshipping?

Cu instrumentele disponibile online și un întreg ecosistem de resurse care vă învață cum să începeți cu succes o afacere de dropshipping, nu a fost niciodată mai ușor să începeți una. Însă de unde să începeți? Înainte ca cineva să poată începe o afacere de dropshipping, trebuie să înțeleagă că până și un model de afaceri simplificat și accesibil precum dropshippingul necesită mult efort. Nu este o schemă de „îmbogățire rapidă”. Odată ce potențialii proprietari de afaceri se angajează să facă acest lucru, ei pot urma același proces pe care alte afaceri de dropshipping de succes l-au efectuat înaintea lor.

Nișa dumneavoastră: Toate afacerile de succes încep cu o idee. În acest caz, marea idee este nișa dumneavoastră. Ce anume aveți de gând să vindeți? Această etapă a lansării afacerii dvs. de tip dropshipping necesită un studiu prealabil. Trebuie să analizați cerințele clienților, concurenții și furnizorii. Ideal ar fi să găsiți un produs care s-a dovedit a fi solicitat, dar nu atât de competitiv încât să nu puteți supraviețui. Mulți dropshipperi au succes fiind foarte specifici și mergând pe nișe. Veți dori să vă studiați concurența și să vedeți cum lucrează aceasta. În ce fel puteți fi mai bun sau pur și simplu diferit? Este important să vă acordați timpul necesar pentru a finaliza acest pas pentru a vă asigura șansele de succes.

Ce vând deja oamenii și ar trebui să luați în considerare? Ei bine, lista este cu adevărat nesfârșită. Pentru puțină inspirație, Shopify (prima autoritate în domeniul comerțului electronic pentru dropshipperi) face o treabă bună documentând cele mai bune idei de nișă la fiecare câteva luni. Puteți verifica câteva idei pentru produsele de tip dropshipping aici. Lista include:

• Colanți
• Costume de baie dintr-o singură piesă
• Produse organice pentru piele
• Uleiuri pentru barbă
• Sticle de apă reutilizabile
• Cafele și ceaiuri
• Ventilatoare pentru cărucioare de copii
• Jucării pentru copii
• Suplimente pentru animale de companie
• Decorațiuni de sărbători
• Produse de birou ergonomice
• Purificatoare de aer
• Huse pentru telefoane
• Huse pentru volan

Odată ce vă cunoașteți piața și produsul, va trebui să găsiți un furnizor sau mai mulți furnizori pentru produsele pe care intenționați să le vindeți. Veți dori să selectați furnizori care sunt verificați și cunoscuți pentru furnizarea de bunuri de înaltă calitate și servicii excelente. Printre furnizorii dovediți care au reprezentat coloana vertebrală pentru mii de afaceri de succes de dropshipping se numără AliExpress, SaleHoo, Sunrise Wholesale și CJDropshipping.

Magazinul dvs. online: Următorul pas este să vă construiți magazinul. Din fericire pentru dvs., nu veți avea nevoie de nicio locație fizică pentru a vă lansa. Frumusețea dropshipping-ului este că vă puteți construi și lansa magazinul online într-un interval de zile, nu de luni. Magazinul dvs. online este locul în care veți converti clienții potențiali în clienți, astfel încât este important să fie conceput într-un mod care să evidențieze calitatea și încrederea în produsele și serviciile dvs. pentru clienți. Planificați să vă actualizați în mod constant și regulat magazinul online pe măsură ce creșteți.

Un factor determinant al fenomenului dropshipping a fost Shopify. Shopify permite utilizatorilor să construiască și să lanseze un magazin online. Shopify a fost conceput prioritizând comerțul electronic ca mod de utilizare, astfel încât tot ceea ce vă trebuie pentru a începe, lansa și dezvolta un brand de dropshipping este deja pregătit să fie integrat prin intermediul aplicațiilor și plugin-urilor Shopify. Odată construit și lansat, va trebui să conduceți potențialii clienți în magazinul dvs. Faza de marketing este cel mai dificil proces pentru mulți dropshipperi. Oricine poate lansa un magazin, dar nu oricine îl poate umple cu clienți. Totuși, acest proces este unul dinamic. Strategia dvs. de marketing se va schimba în timp și va necesita o optimizare constantă. Unele dintre cele mai de succes modalități de a vă comercializa noul magazin includ publicitatea plătită pe rețelele sociale și motoarele de căutare, marketingul de conținut, cum ar fi blogurile SEO și videoclipurile virale, colaborările cu influencerii, precum și crearea de rețele și includerea magazinului dvs. în cadrul comunităților similare.

Prima dvs. vânzare (și nu numai): După ce v-ați decis nișa, v-ați făcut temele cu privire la concurență și produs, v-ați construit magazinul și v-ați lansat acțiunile de marketing, următoarea etapă importantă va fi prima dvs. vânzare. Acesta este un moment important în orice afacere, chiar și într-un magazin online. Atunci când este configurat corect, acesta este momentul în care dropshipping-ul excelează. Datorită comodității modelului de afaceri, cea mai mare parte a muncii dvs. este făcută înainte ca vânzarea să fie efectuată. Nu vă descurajați dacă prima dvs. vânzare nu are loc în prima săptămână de activitate. Atât timp cât ați construit un magazin online axat pe conversie și ați făcut corect eforturile prealabile, prima dvs. vânzare va veni în mod inevitabil. Iar ulterior, totul se reduce la repetare.

Procesul de demarare a unei afaceri de tip dropshipping poate părea simplu, dar este important să rețineți că există anumite cerințe legale, la fel ca în demararea oricărei afaceri. Cel mai bine este să realizați propriile cercetări și să aflați ce fel de cerințe legale, fiscale și de înregistrare există pentru situația dumneavoastră particulară. În ciuda acestui fapt, dropshipping-ul rămâne o metodă legală și viabilă de afaceri. La urma urmei, acest model de realizare a produselor a fost procedura standard de operare pentru întreprinderi timp de decenii.

De ce este dropshipping-ul un model de afaceri atât de atractiv?

Dropshippingul este o industrie uriașă și, în ciuda concurenței, domeniul este încă în creștere. De ce se întâmplă acest lucru? În primul rând, dropshipping-ul necesită o investiție inițială mult mai mică din partea unui antreprenor în devenire care nu are resurse financiare. Pentru mai puțin de o mie de dolari, puteți debuta cu prima dvs. companie online de dropshipping. Acesta este un contrast uriaș față de capitalul de pornire necesar în alte modele de afaceri. Un alt mare avantaj pentru potențialii dropshipperi este ușurința cu care aceste afaceri pot fi gestionate odată ce au început. Cheltuielile generale sunt reduse, deoarece nu trebuie să vă faceți griji cu privire la inventar sau la chiria unei locații fizice. În plus, există tone de resurse disponibile care simplifică începerea unei afaceri de dropshipping. În fiecare zi, noi aplicații și integrări sunt adăugate la ecosistemul dropshipping, concepute pentru a face afacerea fiecăruia să funcționeze mai ușor și mai rapid. Toate acestea se adaugă la un risc mai scăzut pentru potențialii dropshipperi.

Care sunt provocările dropshipping-ului?

În ciuda unui risc mai scăzut decât deschiderea unui restaurant sau înființarea unei companii de software, există unele provocări de care trebuie să fiți conștienți. Câți bani veți încasa din afacerea dumneavoastră de dropshipping va depinde în întregime de marjele dumneavoastră.

Din păcate, marjele dvs. vor fi oarecum scăzute, deoarece multe magazine online trebuie să concureze la preț, în special atunci când se confruntă cu giganți precum Amazon. Chiar dacă dropshipping-ul elimină problemele logistice de pe umerii dvs., orice probleme care apar, de la expediere până la finalizarea comenzii încă vă afectează. Va fi responsabilitatea dvs. dacă apar probleme cu clienții care nu își primesc produsele la timp sau deloc. Această problemă poate deveni și mai pronunțată atunci când aveți de-a face cu o rețea globală de expediere.

Având în vedere ușurința cu care se poate începe o afacere de tip dropshipping, nișele competitive și aglomerate vor deveni o problemă din ce în ce mai mare în viitor. Posibilii dropshipperi care doresc să aibă succes vor trebui să învețe cum să își croiască propria nișă și să ofere cu adevărat ceva mai bun decât concurența lor.

*Opinile reflectate în acest articol sunt opiniile exclusive ale autorului și nu reflectă nicio poziție sau afirmație oficială din partea Acer Inc.